Платная реклама

Как создать CPC-стратегию: 7 шагов от кликов к клиентам

Рассчитайте допустимую цену клика через экономику клиента, выберите подход к ставкам по качеству данных и оценивайте результат после продажи.

Arturs Rubins · 2026-09-29 · 6 минут

CPC-стратегия — это план, сколько можно платить за посещение, какие запросы заслуживают бюджета и как оценивать результат. CPC означает стоимость клика. Средний CPC равен расходам на рекламу, делённым на число кликов; сам по себе он не показывает прибыльность.

Руководство посвящено поисковой рекламе Google. Экономические расчёты полезны и для других каналов, но доступные настройки ставок различаются. Примеры ниже иллюстративные: это не средние цены по Латвии и не обещанные результаты CPCInsider.

Для экономики магазина рассчитайте безубыточный ROAS. Включите выбранные действия в план маркетинга на 90 дней.

1. Определите результат и допустимую стоимость привлечения

Выберите действие: заказ, квалифицированную заявку или бронирование. Допустимую стоимость клиента рассчитайте из маржи, затрат на выполнение и необходимой прибыли. Повторные покупки учитывайте при наличии фактов, а не надежды окупить дорогую первую продажу когда-нибудь позже.

Разделяйте обращения, квалифицированные заявки и клиентов. Заявка за €20 не означает клиента за €20, если покупает только каждый десятый. В интернет-магазине высокий ROAS по выручке может скрывать маленькую маржу, возвраты или дорогую доставку.

До запуска запишите результат, допустимую цену, период оценки и данные для решения. Команда должна уметь объяснить, почему повышение ставки экономически оправданно.

2. Рассчитайте плановый CPC

Полезная формула: допустимый средний CPC = целевая стоимость привлечения клиента × конверсия клика в клиента. Процент используйте как десятичную дробь. Это экономический ориентир, а не прогноз аукциона или обязательная ставка для каждого клика.

Для заявок сначала считайте: допустимая цена лида = целевая стоимость клиента × доля лидов, ставших клиентами. Затем умножайте на конверсию клика в лид. Берите сопоставимые группы, по которым цикл продаж уже завершился.

Для магазина с допустимой стоимостью привлечения заказа €30 и конверсией клика в заказ 2% получится €0,60. Если подходящий трафик дороже, пересмотрите конверсию, маржу, предложение или канал. Таблица не заставит рынок предоставить прибыльные клики по выбранной цене.

3. Разделите спрос по намерению и экономике

Отделите брендовый спрос от поиска новых клиентов. Группируйте запросы по нужному продукту, услуге или решению и ведите на подходящую страницу. Не дробите маленький бюджет на десятки кампаний без коммерческого основания.

Проверяйте реальные поисковые запросы и исключайте намерения, которые не можете обслужить. Руководство Google по ставкам и бюджету описывает использование оценок Keyword Planner. Это данные для планирования, а не фиксированное коммерческое предложение.

В Латвии рассматривайте язык, местоположение и территорию обслуживания вместе. Латышские, русские и английские объявления должны соответствовать языку страницы и возможностям команды.

4. Выберите подход к ставкам под задачу

Maximize Clicks ищет клики в рамках бюджета. Лимит ставки, где он поддерживается, даёт контроль, но способен сократить охват. Smart Bidding работает с конверсиями и их ценностью. Проверяйте возможности своего типа кампании: нет одной подходящей всем стратегии или универсального порога конверсий.

До смены подхода проверьте выбранные цели. Не оптимизируйте самое простое действие только потому, что оно увеличивает число в отчёте.

5. Назначьте бюджет обучения и дату решения

Бюджет теста ÷ ожидаемый средний CPC даёт ориентир по кликам. Умножьте их на обоснованную конверсию, чтобы оценить возможный масштаб результатов. Это сценарий, а не гарантия.

€500 при €1 за клик предполагают около 500 кликов. При конверсии в заявку 5% это 25 лидов, а при закрытии 10% — примерно два или три клиента. Реальность может существенно отличаться: одна продажа сильно меняет выводы на такой небольшой выборке.

Определите допустимый убыток, ответственного и дату пересмотра. Учитывайте цикл сделки. Если надёжная оценка требует неприемлемого риска, сузьте предложение или масштаб теста вместо вывода об успехе по нескольким кликам.

6. Повышайте ценность клика

Иллюстрация: CPC €1 при конверсии в клиента 1% означает €100 за клиента. CPC €2 при конверсии 4% даёт €50. Во втором случае клик дороже, но клиент дешевле.

Проверьте обещание объявления, соответствие страницы, завершение формы или оплаты и обработку обращения. Используйте чек-лист Google Ads для поиска потерь и аудит GA4 для проверки достоверности конверсии.

Следите за качеством вместе с ценой заявки. Более точная квалификация может увеличить стоимость лида, одновременно снизив стоимость клиента. Явно фиксируйте этот компромисс.

7. Используйте 30-дневный цикл оценки

30 дней — рабочий ритм, а не универсальный срок обучения алгоритма. Для длинных продаж наблюдайте когорту дальше. Фиксируйте изменения бюджета, целей и ставок. Не меняйте несколько основных переменных ежедневно, приписывая результат одной из них.

Частые вопросы

Какой CPC считается хорошим?

Тот, который позволяет привлекать клиента по приемлемой цене для вашего предложения. Используйте собственную конверсию и экономику; средняя цифра по отрасли не доказывает прибыльность.

CPC и максимальная ставка — одно и то же?

Нет. Средний CPC показывает фактическую цену клика за период. Максимальная ставка CPC — доступный в некоторых стратегиях инструмент управления. Автоматические стратегии могут использовать другую цель.

Всегда ли нужно начинать с Manual CPC?

Нет. Учитывайте доступные настройки, цель, качество измерения и данные. Новый аккаунт сам по себе не делает клики важнее бизнес-результатов.

Создайте CPC-план для своего бизнеса

Запишитесь на бесплатный аудит эффективности, чтобы обсудить предложение, бюджет и цели привлечения. Мы поможем определить, какое предположение проверить первым. Для регулярной поддержки изучите управление платной рекламой.